KTV该如何立于不败

 K族在这期围绕第29期的《老板！想明白了再开店！》展开关于KTV该如何立于不败的话题。

 首先，各位业内大佬在近几年一定听说或者亲身经历了卖店和买店的各类案例，其中不乏有部分国内知名品牌以及那些误入歧途的投资者。以上海来说，钱柜黄浦店，杭州店卖给了台北纯K，当然这里有买一搭一的讲法，广州堂会收购了钱柜长沙店，上海优派早在3年前高价卖给了VSHOW，好乐迪全国各家门店相继退出当地市场。如今泉州欢乐迪，厦门欢唱在上海才开业1年多的店低价出手，无人敢接盘。这还只是在上海市场，而其他城市，比如宁波，重庆，西安，武汉等地均有诸多二三线品牌急于出手，等待买家。

 倘若我们把这些已经卖掉或即将卖店的店整理一起，细细分析，会发现其中卖方分为两大类：

 一、大品牌，该赚的已经赚够，不愿再次投入翻新，租约尚余5年左右，低价卖出。

 二、老板太不尊重专业，拍脑袋做事，制造了一家毫无竞争力的店，回天乏术，转手卖出。

 而买店的分三大类：

 一、大品牌，重面子，有徒弟收编师父之情节。

 二、以行业内高管为主，低价收购新店，赚取少许利润，远比打工来的好。

 三、3，4线的品牌连锁，急于扩张，认为店多就是大品牌，想玩资本运作，最终坑了股东又害了自己。

 对号入座的有没有？   

 那么为什么KTV这个行业，投资上千万的一家店，当它要卖出的时候却会快速缩水呢？这个问题归根结底还是缺乏行业规范，投资方不懂专业，经营方更不够专业。下面让我们来研究几种使门店持久盈利，立于不败的方法。

 一、投资者在决定投资KTV时要抱着必须盈利8-10年租约的决心，而不仅是2-3年回本的目标，若您的职业经理人只保证你回本年限而没有一个长期的盈利方式，那只能说他不够专业，如今的KTV投资回报率一定要算上折旧的费用，这样经营者才会舍得每年投入固定的养护费用来保持这家店的持久竞争力，相信每个老板为了上百万的豪车都舍得去4S店做保养，他们说多少就多少，那么为什么自己上千万，甚至于几千万的店，却不舍得那些应该要支付的保养费用呢，您千万要记住，您对它有多好，它自然会还您多少。近几年遇到不少过早把不属于自己的钱揣在了兜里的老板，而如今这些老板们，都一个个在还过去所欠下的“债务”，把原本不该是自己的那部分，一分分的吐了出来，俗称：还债。

 只有当你做好了4-5年折旧的心态，才会具备盈利8-10年的能量，也就是说，赚钱的心态平一些，细水长流才是上策！

 二、用长期的租约来弥补专业缺乏的贬值，为什么说一定要争取签到10年以上的租约，倘若因为您的冲动投资一家不够专业的KTV，才经营1,2年就想放弃，那么这个时候唯一能救你的就是长期的租约，在房租不断上涨的市场竞争下，若地段还不错，折算未来逐年递增房租的总价，就是您卖个好价格的本钱。这也算是保值的一种方式吧！

 三、经营者必须懂得创品牌，为老板，为企业打造有价值的品牌，千万记得，最终卖的是品牌价值而不是这家店值多少钱。不懂得品牌运作的经营者永远不会为老板创造品牌价值，为什么要持有可注册的品牌，为什么要开连锁，为什么可以不在乎个别单店的盈利多少，这所有的一切都是为了布局完成的那一天，平台搭建成功，品牌创造实现，也就是真正丰收的一天。听说已经有不少资本市场盯上了KTV行业，也有诸多品牌在不断扩张，等待被高价收购的那一天，KTV门店上市之梦遥遥无期，但品牌上市之梦却云开雾散。各个行业的掌舵者都有年老的一天，终究会退出这个舞台，要么打造百年老店得以传承，要么力不从心歇业退场，而创造品牌，转手资本市场，再创佳绩，才为上选之策！

 以上纯属K族多年从业经验之胡言乱语，但无论您选择怎么样的经营之路，必须建立在“专业”二字的基础上，选对人，做对事，万万不可以过去的成功当做今日的行家。尊重专业也同样是尊重您自己和股东的投资。让我们同心协力建立KTV的行业标准，使之发扬光大，百年永续。